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金色江南首开:又见低开!又见滨江!

来源:http://www.jaxitalia.com 作者: 发表时间 : 2018-09-01 15:13 浏览 :

  浙江在线住在杭州网7月19日消息(记者 王玛咪 见习记者 盛哲徽)“我的策略目前就是简单的两句话:我有你有大家有,高性价比;我有大家都没有,优质优价。”杭州本土房企领军人物戚金兴正在“四大战役”中不断实践自己的策略。

  2014年7月19日,滨年内的第三场战役“解放天津”在江对岸仲夏夜吹起号角,16160元/方的均价让滨江金色江南瞬间占据了江南楼市的制高点。

  首开低价是滨江在市场低迷时的操盘手法,而刚需正对价格最。从2012年3月的曙光之城熊市日光、到之后金色黎明一期的低价跟进再到2013年底万家名城的逆势热销,也多次被证明此招数对市场的奏效。

  【现场直击:金色江南低价撼动江南 春和钱塘直降6000】【金色江南低开,传导了什么信号?】

  7月18日,金色江南12560元/平米起价,16160元/平米的均价传出,沉寂多时的杭州楼市瞬间沸腾,一时间,聚焦目光和排队人群都涌向了这个位于钱江世纪城的楼盘。

  在本网18日的板块探访之时,金色江南现场售楼处已有客户直接拿着现金要来下订,人气无疑已了江南的楼市。

  而记者于19日午时再次赶往现场之时,金色江南售楼部内部已被购房者挤爆,场外已在搭建临时等待区。记者偶遇了正在等候区排队的饶先生,他告诉记者,自己是真被这样的场面给“吓”到了。“真是没想到,现在这市场下,房子还能卖这么好!?”

  滨江金色江南此次首开,推出1、2、3、4、65幢楼共668套房源,而16160元/方的均价,也可谓重新定义了板块的价格。要知道,滨江金色江南所处的钱江世纪城板块,先前的楼盘均价约在20000元/方上下。

  “去年我亲戚买万家名城还不相信要排队,结果真的选不到自己想要的房子,我就早点过来排,毕竟买房是人生的大事。熬个夜算什么,只要价格合适,也算赚到了。”文女士告诉记者,自己关注金色江南有段时间,而知道价格的19号上午,她就过来排队了。

  在开盘之前,滨江金色江南并没有举办任何认筹活动,是故开盘当天购房者去售楼处排队领号即可,先到先选。正是在这样的规则下,加之板块价格体系的低价,让人们又看到了久违的漏夜排队景象。

  为什么几百号购房者愿意漏夜排队?或者说,他们为什么愿意为滨江的房子漏夜排队?

  就在金色江南公布价格的当天,一之隔的春和钱塘推出特价房直降6000元/平价,已是准现房的春和钱塘将价格与金色江南拉平,令人疑惑的是,这边厢金色江南队伍排出了售楼部,而那边厢门庭冷清门口罗雀。

  同样的板块,同样的价格,两重天的人气,让我们不仅要问:“除了低价,在这个市场上,真正能够赢得客户的还有什么?”

  “我们滨每一次低开都不以品质为前提,尤其是刚需的楼盘,很多人辛辛苦苦一辈子就为了一套住房,你得让他住得舒心,不能因为市场不好了,就以客户的利益为手段来赚取眼前的利润。”正如滨总经理朱慧明这实在的线毛钱一块”的做法相比,滨江明显看得要长远得多,作为一家在本土生根超过20年的房企,对口碑的重视甚至超乎了客户的想象。

  2013年亏本销售的曙光之城,用材上甚至要比之前定的还要好一些,为了是客户收房时没有“降价就减配”的失落感,而同样在2013年低开的金色黎明一期,在交付时做到了零投诉的记录,这是让很多销售业绩辉煌却苦于交房的开发商暗暗羡慕的。

  与一般开发商简单的降价不同,滨江对价格的“减法”从不是以降低产品的品质来实现,了解或者使用滨江产品的人都会发现:滨江房产高性价比的产品,是开发商在拿地价格、财务成本上“抠”出来的。

  我们以金色江南为例,与周边竞品相比,其在土地成本上占据着较大优势:9501元/方相比春和钱塘14543元/方的楼面价便宜了近5000元/方,相较江南丽锦10481元/方的楼面价亦有优势。正因如此,周边春和钱塘、江南丽锦售价在17000-20000元/方不等,而金色江南却可将首开的均价定到17000元/方以下。

  正是这实在的企业文化、有保障的品质、常年积累的口碑,让滨江每一次“低开”之时,都能获得客户的信任,这是一份专属滨江的财富,也是之所以淡市里成百购房者愿意为此漏夜排队的理由。

  据金色黎明的策划主管邢越男透露,此次金色江南前来排队登记的客户,以杭州本地人为主。金色江南,为何会吸引众多杭州客户过江买房?陈女士的故事或许代表了大部分人的置业心。

  “今天是我40岁生日,想不打这么特别,在排队买房中度过。”陈女士爽朗地笑着告诉记者,30年后再过江,是她对自己今年生日下的注脚。陈女士10岁随父母离开萧山,到杭州主城上学生活,如今在南肖埠一带已生活了30年。

  “南肖埠很多滨江开发的房子,我们家不是,但是很多亲戚朋友住他们的房子,看他们住了蛮多年,品质很多,物业也不错。”滨江的品质和口碑,让陈女士认定了滨江的品牌,买一套滨江的房子住,是陈女士和丈夫多年来奋斗的人生目标之一。

  “主城区滨江开发的房子价格都比较高,凯旋门我也去登记过,最终也没有买,总价吃不消。”金色江南低开的价格,为想拥有滨江房子的粉丝,提供一个机会。陈女士说自己会关注到金色江南,是偶然过,“进来一看,就喜欢上了。125方的户型真好,有这么多赠送的面积,在杭州哪里做得到,还有储藏间,这个总价在主城区连个90方的二手房都买不到。而且我们小区以后还有室内室外的恒温泳池,这个跟豪宅配置差不多了。”陈女士显然已将自己提前归为业主。

  “以后请小姐妹们过来玩,也很方便,以后奥体有什么比赛,我就请她们过来看。”陈女士自己不会开车,所以很依赖公共交通。“市区的房子留给儿子做婚房,地铁10月份马上就通车了,站点离小区就几百米,我就当散个步,要去照顾儿子生活也方便,又可以有自己的生活。”金色江南打出的“1分钟地铁、3分钟奥体、5分钟万象城”在陈女士的描述里,已是清晰可预见的美好生活。

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